9 tipp a hatékony hirdetésekért

Jóllehet könyveket lehetne megtölteni azzal, hogy mitől lehet hatékony egy hirdetés, az alábbiakban megpróbálom az általam leglényegesebbnek tartott 9 dolgot összefoglalni.

1. Célcsoport – Jellemző hiba, hogy a hirdetést gazdája “mindenkinek” szánja. Ezek a reklámok azzal, hogy mindenkihez szólnak, gyakorlatilag senkihez sem teszik! Ismerni kell a vevőket, beszélni a nyelvüket , és használni jellemző kifejezésmódjukat azokon a csatornákon, amelyekkel el lehet őket érni.




2. USP – A Unique Selling Proposition (kb. egyedi értékesítési jellemző) fogalma a 40-es évekből való, de még mindig nem ment ki a divatból. Érdemes a hirdetésben arra fókuszálni, amiben a cég jobb a versenytársainál – arra a pontra, ami képes termékünknek/szolgáltatásunknak versenyelőnyt biztosítani.




3. Image – Alapvető, hogy a cég kialakítson és a továbbiakban ragaszkodjon egy arculathoz, amely egységes megjelenést biztosít, értéket közvetít, alkalmas a legkülönbözőbb kommunikációs feladatok ellátására és hosszú évekig alkalmazható. A hirdetés illeszkedjen ebbe az arculatba, melynek további elemei lehetnek a logó, csomagolás, honlap, katalógus, prospektus, szórólap, kiállítási stand, termékismertető, ajándéktárgy, stb…




4. Költségvetés – Ahogy az üzletben az már lenni szokott, ahhoz hogy pénzt keressünk, befektetésre van szükség. Így van ez a hirdetéssel is. Ráadásul az sem mindegy, mikor költünk: ha a termékünk szezonális jellegű, augusztusi és decemberi értékesítési csúccsal, akkor nem érdemes februárban futtatni legnagyobb kampányunkat.




5. Jó sztori – Ahelyett, hogy közlünk egy információt a reklámban, hatásosabbnak bizonyulhat, ha jó sztorit kerítünk hozzá (szimpatikus karakter problémával szembesül –> megoldási kísérleteket tesz –> fény derül a megoldásra). Kedvenc sztorim a NewReDfurniture-é: kiváló PR kampányuk alapja az állását otthagyó és ácsnak szegődő bankár allergiája a fűrészporra.




6. Felhívás keringőre –  A hirdetéssel találkozó embernek pontosan tudni kell, mit várunk tőle! Ne futtassunk hát online banner kreatívot pusztán szépsége miatt vagy azért mert szórakoztató. A reklám tartalmazzon világos “call-to-action”-t, mondjuk egy “Kattintson” szót, a “Hívja az ingyenes 40-111-111 számot további információért” mondatot.




7. Érzelmek –  Azok az élményeink, amelyekhez érzelmek tapadnak, sokkal jobban rögzülnek. Ezt kihasználva sztorinknak érdemes hat alap érzelem közül legalább egyet alkalmaznia: Harag, Düh, Félelem, Bánat, Öröm, Meglepődés, Undor. A világon mindenhol egyetemes érzelmek használata ráadásul sokkal kevesebb ismétlést tesz szükségessé, hiszen az így alátámasztott történeteket  sokkal gyorsabban meg lehet érteni.




8. Képek –  Mindenki tudja, de nem lehet eléggé hangsúlyozni: egy kép felér ezer szóval. Az arány még jobb, ha mozgóképet, videót tudunk beépíteni a reklámba.




9. Ellenőrzés - A marketing iparágában nem mindig egyszerű kinyomozni, melyik hirdetésünk volt a leghatékonyabb (hogy csak egy példát mondjak:  értékesítőink elfelejthetik megkérdezni a vevőket). Szerencsére az online reklámok világában viszont roppant könnyű megtudni, melyik reklámunk generálta a legmagasabb bevételt. Ez az információ a továbbiakban még sok pénzt megtakaríthat a cégnek!

Ha tetszett a cikk

• iratkozzon fel RSS csatornámra,
• vegye fel velem a kapcsolatot, hogy az Ön cégének is segíthessek hatékonyabbá és jövedelmezőbbé válni!

Kapcsolódó cikkek

A leghatékonyabb értékesítési módszer
Hatékony honlap alapelemek
Pareto elv az értékesítésben
Banner készítés

Tamás Katalin marketing tanácsadó