A leghatékonyabb értékesítési módszer

2007 I. negyedévében végeztek egy közvéleménykutatást 247 amerikai kis- és középvállalat igazgatójának, tulajdonosának megkérdezésével.

A kérdés, amire a válasz igen izgalmas szerintem: Ha csak egy értékesítési módszert használhatna, mi lenne az?

Ezek a kis- és középvállalatok majd 50%-ban válaszolták: 1. személyes eladás, 2. vevői ajánlások.

Értékesítesi módszerek

Nagyobb vállalatok esetében is megerősítést nyert: az ár nem a legellenállhatatlanabb értékesítési jellemző, bár természetesen egy alacsony, versenyképes ár segíthet. A legtöbb eladás kapcsolatok és hírnév alapján születik!

A meglévő értékesítési módszerek, rendszerek, technikák fejlesztése úgy gondolom minden cégre ráfér, kivétel nélkül. Ez pedig felvet néhány kérdést:

• Tudja Ön, melyik a leghatékonyabb értékesítési módszer az Ön cégénél?
• Az értékesítési erőfeszítések megoszlása megegyezik a hatékonyságukkal?
• Tudja Ön, mennyibe kerül cégének egy új vevő?
• Tisztában van vele, mennyit ér egy átlagos vásárlója?
• Mérték, tesztelték minden egyes értékesítési csatorna sikerességét?

Ha tetszett a cikk

• iratkozzon fel RSS csatornámra,
• vegye fel velem a kapcsolatot, hogy az Ön cégének is segíthessek hatékonyabbá és jövedelmezőbbé válni!

Kapcsolódó cikkek

9 tipp a hatékony hirdetésekért
Pareto elv az értékesítésben
Marketing tippek

Tamás Katalin marketing tanácsadó