Az online hirdetések 14%-kal nőnek majd 2010 decemberének végére az előző évihez képest, vagyis 25,8 milliárd dollár lesz a költés ebben a médiumban. A sajtóhirdetések bevétele ugyanakkor 8%-kal 22,8 milliárdra csökkent. Az online hirdetések tehát messze lekörözik ez évben a sajtóhirdetések bevételeit, még akkor is, ha az egyes sajtótermékek online változatán megjelent hirdetések értékével is a sajtó számait növeljük. (A riport szépséghibája ugyanakkor, hogy ezeket az webes verziójában megjelent hirdetési értékeket az online költéshez is hozzászámolja).
Akárhogy is, a számok illeszkednek a trendbe: a sajtótermékek webes felületén elköltött reklám-budget nem tudja ellensúlyozni a print verziók veszteségét. A tradicionális nyomtatott sajtó egyre inkább online kiadásaira fókuszál annak érdekében, hogy lépést tudjon tartani megrendelőik igényével és azon dolgoznak, hogy online kiadásuk is sikeres legyen üzletileg.
A reklámhatékonyság mérése az online csatornákon jóval egyszerűbb, mint egy nyomtatott termékben. Ugyanakkor a költségvetések online irányba tolódása azt eredményezheti, hogy a nagyobb verseny miatt emelkednek az árak és annak, aki valóban ki szeretne tűnni a tömegből, sokkal kreatívabb hirdetésekkel kell megjelennie a piacon.
Egy alapos marketingkutatást követően kidolgoztuk azt a stratégiát a Beregszászi Trade Kft.-nek, melynek megvalósítása a mai napig tart. Első lépésként megalkottuk a Beregszászi Gerendaházak új arculatát, elkészítettük a cég filozófiáját megtestesítő és kommunikáló logót, névjegyeket, stb.
Beregszászi Gerendaházak - új logó
Következő tevékenységünk a cég régi honlapjának megújítása volt. A beregszaszitrade.hu honlap a tervek szerint megmaradt a cég tevékenységeit összefoglaló weboldalnak (még fogunk dolgozni rajta), a gerendaházakkal foglalkozó üzletág részére pedig megvásároltuk a www.gerendahaz.hu domain nevet. Az új domain névre kerülő lap kialakítása a konkurensek megismerésével és tevékenységeik feltérképezésével kezdődött, majd folytatódott a www.gerendahaz.hu kulcsszavainak és a struktúrájának kialakításával.
A Beregszászi Trade Kft. gerendaház RÉGI oldala 2009-ben
Az új weboldal kialakításához a WordPress jól bevált motorját vettük igénybe, egy rendkívül igényes és jól használható témával megspékelve. A tartalom sok-sok személyes és telefonos egyeztetést követően alakult olyanra, amilyennek ma is látható a Gerendaház weboldal a neten.
Elmondhatjuk, hogy a www.gerendahaz.hu gyakorlatilag az egyetlen olyan faházépítéssel foglalkozó weboldal ma Magyarországon, amely nem csak eladni szeretné a cég termékeit és szolgáltatását, hanem alapos tájékozódási lehetőséget kínál a gerendaházak építése iránt érdeklődőknek a tűzvédelemtől addig, hogyan érdemes építési telket vásárolni.
Ezt a látogatók is érzékelik: a látogatások száma 3 hónap alatt 50%-kal megnőtt, megduplázódott a látogatók által az oldalon töltött idő, több árajánlatkérés érkezik, illetve – a lap angol verziójának köszönhetően – az ajánlatkérők között már van külföldi is!
A Beregszászi Gerendaházak ÚJ weboldala
A weboldal kialakításával párhuzamosan beindultak a Social Marketing legfontosabb oldalai, így a Facebook és a Twitter account. Két hónap alatt több, mint 100 rajongót gyűjtött a Gerendaház a Facebook-on.
Beregszászi Gerendaház a Facebookon
Az online marketing mellett természetesen nem feledkeztünk meg azokról az anyagokról sem, amit a potenciális vásárlók kézbe vehetnek, vagy személyes találkozásra adnak módot. Néhány hete elhoztuk a nyomdából az új Beregszászi Gerendaház katalógusokat:
A Gerendaház Magazinban megjelenő hirdetések is megkapták az új arculatot. Legutóbbi hirdetésünk így nézett ki:
Gerendaház Magazin hirdetés
Jelenleg Romániában és Magyarországon is a vevőkkel való személyes találkozásra készülünk. A Beregszászi Gerendaházakkal és Beregszászi Pállal legközelebb a Zöld Építészeti Napok keretén belül megrendezett 11. Készház- és Passzívház vásáron találkozhatunk.
Beregszászi Gerendaházak a Készházvásáron - a stand tervezete
Ahhoz, hogy ilyen eredmények születhessenek, alapos előkészítő munkára, magabiztos angol tudásra, speciális szoftverekre és ismeretekre volt szükség. Számos apró tevékenység, például az ügyfeleknek létrehozott gerendaház blogok, Flickr és Picasa albumok, partneri kapcsolatok online megerősítése, linképítés, részvétel a Viasat3 Álomépítők sorozatában, bizalomerősítő tesztek elvégzése a gerendaház építések végén, stb… ad együtt egy egységes egészet, ami reményeink szerint megerősíti a Beregszászi Gerendaházak helyét a magyar készházépítő piacon.
Az úgynevezett “offsite optimalizálás” is meghozta a kívánt eredményt. Ez a folyamat azt takarja, hogy a kívánt mennyiségben és minőségben hivatkozásokat helyezünk el az interneten annak érdekében, hogy például a Google-ben minél előrébb szerepeljen az oldal a kiválasztott keresőszavainkra. A hivatkozások releváns, a gerendaház építéshez kapcsolódó oldalakon szerepelnek, vagyis azt tudatják a keresőmotorokkal, hogy érdemes följebb hozni a keresési listán a gerendahaz.hu oldalt, hiszen sokan hivatkoznak erre a megbízható honlapra. Illusztrációként következzen egy 2011. januári eredmény, ahol a Startlap keresőjének első 10 találatóból 5-öt vagy a Beregszászi Trade Kft. oldalai vagy annak érdekeltségei foglalják el.
gerendaház keresés a stratrlapon, 2011 január
Amit itt bemutattam, csak a látványos dizájn elemei a munkának, gyakorlatilag a jéghegy csúcsa. Valójában a háttérben végzett aprólékos elemzések, speciális programokkal történő munka és az online marketing csak angol nyelven, illetve tapasztalati úton megszerezhető speciális ismeretei hozták a mérhető eredményt. Ezek nélkül a legtetszetősebb akció is csak “lóg a levegőben”, de nem igazán hatékony. A Beregszászi Trade Kft.-vel való együttműködésünk azt gondolom sikeresnek nevezhető és a jövőben is folytatódni fog!
]]>
Google video logó
Az eddigi Google logó helyettesítő firkák az én tudomásom szerint egyszerű rajzok voltak, beleértve a Google saját születésnapjára készült ábrát:
Logo design példák
Szeretnék egy rövid összefoglalót írni arról, hogyan lehet hatékony, jól működő logót tervezni. A logó lényege szerintem, hogy azonnal felismerhető módon szimbolizálja a céget vagy más gazdasági egységet úgy, hogy közben bizalmat ébreszt, és érzékelteti hogy valamiben a cég más, mint versenytársai. Hogy ezt elérhessük, tervezéskor érdemes figyelembe venni a lenti irányelveket.
1. A logó legyen egyszerű
Szabaduljunk meg minden olyan elemtől, ami nem abszolut szükséges.
2. Maximalizáljuk a logó színeit
A tervezett logó ne tartalmazzon 3 színnél többet, illetve mutasson jól fekete-fehérben.
3. A logó legyen felismerhető
Ne tartalmazzon clipartot, logótárakból vagy más logókból átvett elemeket. Legyen egyedi és saját tervezésű, hiszen ezzel érhetjük el, hogy más legyen, mint a versenytársaké.
4. Méretezés
Logónkat gyakran kell megjeleníteni kis méretben (névjegy, fax fejléc, stb…) . A nagyon komplex, sok részletet tartalmazó logók szépsége elvész kicsiben.
5. Logók szöveggel és ábrával
Ha a logó szöveget és grafikát is tartalmaz, a kettőt érdemes úgy tervezni, hogy külön is állják meg a helyüket (pl. ne fedjék egymást kis helyen sem).
6. A logóba ne rakjunk szlogent
Van, amikor a logó mellet cégünk jelmondatát, szlogenjét is feltüntetjük és ez rendjén is van. Amikor azonban kitaláljuk a logót, kerüljük el a kis méretű betűvel írott szlogeneket, ami csak növeli a zsúfoltságot.
7. Teszteljünk
Soha ne feledjük, hogy a logó a célközönségnek készül. Ignoráljuk férjünk/barátnőnk véleményét, teszteljünk az ügyfelek között!
8. Dolgoztassunk profival
Hosszú távon semmiképp sem éri meg, ha mi magunk akarunk cégünknek logót tervezni, ingyenes logómintákat töltünk le a webről vagy stock elemeket használunk.
Néhány forrás a további nézelődéshez:
Inspiráció:
1. Bannerekről általában
2. Jellemző bannerfajták
3. Banner méretek
4. Banner hatékonyság
5. Mitől lesz jó egy banner kampány?
Bannerek általában
A banner tehát egy online hirdetési forma, mellyel úgy tudjuk megnövelni saját oldalunk látogatottságát, hogy egy másik weboldalba hirdetési csíkot építünk. A reklámcsík képeket (pl GIF vagy PNG), javascrpitet vagy multimédia objektumokat (pl FLASH) tartalmaz és hangot, videót, animációt alkalmaz azért, hogy minél figyelemfelkeltőbb és átkattintásra ingerlőbb legyen.
Hatékonyságának ellenőrzése igen egyszerű: az online statisztikákból rögtön lehet tudni, hányan kattintottak át és látogattak el a mi weboldalunkra.
A példában a legnagyobb látogatottságú, piacvezető autós weboldalon látható egy debreceni Ford márkakereskedő számára készített bannerem.
Ford márkakereskedő ügyfelemnek készített banner a hasznaltauto.hu-n
Jellemző bannerek
- Statikus banner: Egy egyszerű kép, ami összefoglalja a termék/szolgáltatás előnyeit.
- GIF banner: A GIF banner egy képkockákból összefűzött animációt tartalmazó képfájl, melynek mérete annál nagyobb, minél hosszabb az animáció, azaz minél több képkockából áll.
- FLASH banner: Az Adobe FLASH programmal készített bannerek általában kisebb fájlméretűek, mégis látványosabb effektusokkal rendelkeznek. Programozhatóságuknak köszönhetően ezek a bannerek igen rugalmasak.
- Speciális “Rich Media Banner” (sky, sticky, rollover, layer pop-up, shape pop-up): Speciális, többnyire animált Flash banner, amelybe valamilyen interaktív működés, játék van beépítve. Ezáltal a felhasználó maga is tudja manipulálni, módosítani a bannert. A Rich szó tehát nem bannerméretet vagy -formátumot jelent, hanem fokozott interaktivitást, ami jobban felkelti a honlap látogatóinak érdeklődését.
Bannerméretek
A banner méretek weboldalanként különbözhetnek, de azért van néhány jellemző készítési nagyság, amit összefoglaltam egy táblázatban. (Elnézést a sok angol szóért, de legtöbbjüknek nincs magyar fordítása.)
Banner hatékonyság
A bannerek hatékonyságát több módon szoktuk mérni:
- CT, azaz Click Throughs - Azoknak a kattintásoknak a száma, amit egy banner kap, tehát azoknak a látogatásoknak a száma, ami a mi oldalunkon realizálódik. Átkattintás.
- CTR, azaz Click Through Rate – Egy százalékos mutató, amely azt jelzi, a bannert látó 100 emberből hány kattintott rá a hirdetésünkre.
- CPM, azaz Cost Per Thousand (az M az a római ezerből származik a rövidítésben) – Ezer bannermegjelenésre jutó költség.
- CPC, azaz Cost Per Click - Mennyibe került egy kattintás?
A bannerek fenti mutatói igen különböznek aszerint, hogy milyen oldalon helyezzük el a hirdetést. Ha autós reklámcsíkunk olyan website-on látható, ahol sokkal több potenciális vásárlónk fordul meg (pl. www.hasznaltauto.hu), annak CPM költsége magasabb lehet, mintha egy általános érdeklődésre számot tartó lapon helyeztük volna el (pl. www.origo.hu). Természetesen ez nekünk megérheti, hiszen sokkal több autóeladás származhat belőle.
A CTR, vagyis az átkattintási arány is alaposan különbözhet weboldalanként, azt azonban el lehet mondani, hogy 0,3% fölötti eredmény már nagyon jónak, átlag felettinek számít. A fenti kampányban 0,8%-os CTR-t hozott az “Elég gyors vagy?” című kreatív egy hetes átlagban.
A hatékonyság mérésének utolsó lépése azt felmérni, hogy összesen mennyibe került az online reklámkampány (pl. kreatív elkészítése, hirdetési hely megvásárlása, aloldalak elkészítése) és mennyi eladás, illetve profit származott belőle. Ezt a mutatót angolul ROI-nak hívják, ami a Return on Investment rövidítése és azt jelzi, hogy mekkora befektetéssel mekkora hasznot sikerült realizálnunk.
Mitől lesz jó egy banner kampány?
- Jól mérjük fel, hogy melyik weboldalra kerüljön a banner.
- Ismerjük a konkurencia hasonló hirdetéseit.
- Hatékonyan fogalmazzuk meg az üzenetet, ami valóban hordoz értéket a célcsoportnak.
- A végletekig leegyszerűsítjük a bannerünket – maximum néhány szó, egy-két kép.
- Alacsonyan tartjuk a fájlméretet.
- A kontextusnak megfelelő színeket, grafikákat, betűtípusokat választunk.
- Több verziót készítve és a statisztikát állandóan figyelemmel kísérve a leghatékonyabb banner verziót dolgoztatjuk.
- Esélyt adunk a felhasználónak a banner manipulációjára.
- Levonjuk a tanulságokat és a következő kampányban annak megfelelően cselekszünk.
- Profi, tapasztalt szakemberre bízzuk a banner készítését és a kampány lebonyolítását.
Ha tetszett a cikk
- iratkozzon fel RSS csatornámra,
- vegye fel velem a kapcsolatot, hogy az Ön cégének is segíthessek hatékonyabb és jövedelmezőbb kampányokat készíteni!
Kapcsolódó cikkek
Hatékony marketing – Hatékony hirdetés – Hatékony honlap - Hatékony kreatív
Tamás Katalin marketing tanácsadó
- Alliteráció (betűrím, pl. Coca-Cola)
- Allegória (kettős jelentés, mögöttes tartalom, pl. “Cuba Libre”, vagy “Szabad Kuba”)
- Ismétlés (pl. “The one and only”, azaz “Az igazi és egyetlen”)
- Megfordítás (pl. “To be or not to be” vagyis “Lenni vagy nem lenni”)
E-mail marketing
Az általam vizsgált esetben az e-mail marketing az előre előkészített levélformátum (pl. hírlevél, direkt reklám, házon belüli PR) elküldése egy saját listára, ahol az e-mail címek birtokosai a cég felé előzetesen kinyilvánították, hogy szeretnék a kapcsolatot felvenni és tartani az adott vállalkozással.
Költséghatékonysága és interaktív jellege miatt az egyik leghatékonyabb média az e-mail: igen magas célzási, valamint kiváló mérési és értékelési lehetőségekkel bír!
1. A cél meghatározása
Mit várunk a kampánytól?
Direkt marketing kampányunk célja – mivel saját listáról beszélünk – ügyfélmegtartás, illetve meglévő ügyfeleink vásárlásra ösztönzése lehet. Ha a levél küldése konkrét értékesítési akcióhoz köthető, tűzzünk ki bevételi célt és természetesen számoljuk ki, milyen költségeink lesznek.
Mi legyen a tartalom?
Ekkor döntjük el azt, hogy mik legyenek azok az érdekességek, amik felkeltik az olvasó érdeklődését, illetve mi legyen a reklámüzenet (direkt reklámlevél esetében).
Kiknek küldjünk e-mailt?
Sok ezres saját adatbázisból már kiválóan lehet szegmentálni, kit érdekelhet küldeményünk. Először is azt döntsük el, B2C (business to consumer, azaz a fogyasztókkal való kommunikáció) vagy B2B (business to business, azaz a más cégekkel való kommunikáció) e-mail kampányt tervezünk? Ez ugyanis alapvetően meg fogja határozni, hogy HTML vagy TXT alapú e-mailt küldhetünk. A sok képet és grafikát tartalmazó HTML formátum szebb ugyan és sok magánember számára olvasható, de egy üzletember számára, aki a Blackberryjén nézi az e-maileket, nem lesz áttekinthető.
2. Az e-mail üzenetének megformálása
Képek az e-mailben
A képekről ne mondjunk le teljesen, de legyünk tudatában, hogy nagyon sok címzett egyszerűen nem fogja látni őket. Érdemes tehát két verziót készíttetni az e-mailből – egyet képekkel, egyet képek nélkül. Emiatt feltétlenül legyen a képeknek “alt tag”-je vagyis helyettesítő szövege, ami akkor látszik, ha a képek nem jeleníthetők meg.
Előnézet, olvasó-ablak (reading pane)
Szuperül néz ki, ha az e-mail a bal felső sarokban rögtön a cég logójával indul, ám nem biztos, hogy hatékony. Sok olvasó e-mail fiókjában automatikusan lát egy kis részt a beérkezett levélből, anélkül, hogy megnyitná azt. Ez a felső 5-10 sor a levelünkből, amit emiatt inkább használjuk fel mondandónk összegzésére (pl tartalomjegyzék egy hírlevél esetében vagy az ajánlat lényege ha reklámról van szó).
Tartalom, feladó, feladó e-mail címe
A mai világban, amikor sokan napi 50-100 e-mailt is kapnak, a feleslegesnek látszók gyorsan a törlés gomb áldozatai lesznek. A törölni/nem törölni döntés alapja leggyakrabban a feladó és a tárgy mezők. A feladó neve ha lehet ne Kiss Pista legyen, hanem a Cégnév, a feladó e-mailje inkább hirlevel@cegnev.hu mint kissp@cegnev.hu, a tárgy pedig utaljon a tartalomra. Hasznos lehet, ha a a tárgy mezőben tudatjuk, hogy ez a januári hírlevél, vagy hogy a 10 darabos kollekcióból ez a 8-as számú küldemény.
Snippet text, (pre-header)
Az úgynevezett kód-részlet vagy elő-fejléc az Outlookban, a Gmailben és Yahoo levelezőjében is megjelenő egy soros szöveg, amiből az olvasó a tárgysor mellett bővbben is látja, miről szól az e-mail. Ide általában automatikusan az e-mail első sora kerül, ami Outlook 2007-ben azért rossz, mert a program a képet is szövegként értékeli és így egy kép URL-jétfogja megjeleníteni a tartalom helyett. Ezért van manapság sok HTML e-mail tetején egy 1 soros szöveg.
Szöveg, tartalom
Az áttekinthető, olvasható, megfelelő kiemeléseket tartalmazó és érdekes tartalom mellett ugye mondanom sem kell, hogy milyen fontos a call-to-action, vagyis a felhívás cselekvésre? Többek között emiatt írjuk az egész levelet 
3. Az emailek tesztelése
Kiküldés előtt feltétlenül teszteljük a legfontosabb e-mail kliensekkel az e-mailünket – hogyan jelenik meg küldeményünk?
Gyors checklist kiküldés előtt:
- feladó
- tárgy
- snippet text
- előnézet
- a szöveg nyelvtani és tartalmi ellenőrzése
- call-to-action: mit várunk az olvasótól
- képek
- blokkolt képek
- linkek színe
- linkek működése
- esetleges landing oldal tesztelése
4. Az emailek kiküldése
Bár a “kinyitott e-mailek száma” fontos lehet – főleg több kampány figyelemmel kísérése esetén – sajnos rendkívül sok esetben torz eredményt mutat a szám. Ennek okai az alábbiakban foglalhatók össze:
- sokan offline, az e-mailek dial-up kapcsolaton történő letöltése után nézik meg a leveleiket,
- a rendszer tűzfala vagy a levelező program (pl Outlook) nem engedi külső képek beolvasását.
5. Az e-mail kampány hatékonyságának értékelése
A kérdés tehát: mennyit költöttünk a direkt megkeresésre és mennyi bevétel származott belőle (Return on Investment – RoI). 
Nézzük, mik azok az adatok, amelyre figyelmet kell fordítanunk a költségek és bevételek összeírásánál.
- Építettünk-e külön “landing page”-et a kampányhoz, ha igen, ennek mi volt a költsége?
- Tudjuk-e pontosan mérni (pl Google Analytics / kérdőív a rendelési oldalon), hogy honnan érkeztek a megrendelők?
- Az e-mail ista értéke akkor a legnagyobb, ha éppen annyiszor küldünk ki rá e-mailt, ahányszor az az e-mail cím birtokosainak megfelel. Listánk értéke csökken akkor is, ha túl sokszor kapnak tőlünk anyagot (lassan de biztosan tönkre tehetjük az adatbázist), illetve akkor is ha nem használjuk elég gyakran a címeket (megrendelésektől esünk el).
Egy e-mail kampányból ne is próbáljuk megállapítani azt, hogy használata “hasznos/hatékony-e” a cégnek. Mindenképpen több akcióra és azok tanulságainak értékelésére van szükség ahhoz, hogy helyes következtetéseket tudjunk levonni.
Összefoglalás
Az e-mail marketing nem könnyű kereseti lehetőség! A megfelelő szoftver beszerzése, egy-egy szórványos hírlevél kiküldése után nem fog elkezdeni dőlni a pénz. Sok a technikai és a működéssel kapcsolatos részlet, amelyet ha nem ismerünk, gondokat okozhat és hosszú távon a vevőkkel való kapcsolatunk megromlását eredményezheti. Így hát mi mást is tanácsolhatnék, mint hogy vegyék igénybe ezirányú szolgáltatásaimat.
Ha tetszett a cikk
- iratkozzon fel RSS csatornámra,
- vegye fel velem a kapcsolatot, hogy az Ön cégének is segíthessek hatékonyabbá és jövedelmezőbbé válni!
Kapcsolódó cikkek
Hatékony marketing – Hatékony hirdetés – Hatékony honlap - Hatékony kreatív
Tamás Katalin marketing tanácsadó
]]>Mi a VAKOG-ás?
Az NLP szerint a kommunikáció első lépése az a mód, ahogyan érzékszerveinkkel fogalmat alkotunk a külvilágról. Az érzékelés kapujaként szolgáló érzékszervek (reprezentációs rendszerek) az alábbiak:
- látás (Vizuális rendszer)
- hallás (Auditív r.)
- tapintás (Kinesztetikus r.)
- szaglás (Olfaktorikus r.)
- ízlelés (Gusztatorikus r.)
A reprezentációs rendszerek használata közül a nyugati kultúrában az első 3 dominál (vizuális, auditív, kinesztetikus), de gondolkozás közben ezekből is 1, esetleg 2 rendszert használ jellemzően valaki.
Hogyan tudjuk felhasználni mindezt szövegírásra?
Az eredményes kommunikáció meghiúsulhat pusztán amiatt, mert a felek nem ugyanazon érzékszervi rendszert használják, amikor megfogalmazzák gondolataikat. Ugyanakkor, ha megfigyeljük parterünk szóhasználatát, és ehhez tudatosan alkalmazkodunk, akkor azt tapasztalhatjuk, kogy kommunikációnk eredményesebb és hatékonyabb lesz mindössze e formai változtatás miatt .
Ha több emberrel kommunikálunk, célszerű az összes rendszer keverékét használni, hiszen hallgatóságunk kétharmadának figyelmét kockáztatjuk, ha nem így teszünk.
Kifejezések és szavak az 5 rendszerben
Vizuális
- Tekintet, néz, bemutató, kép, fókusz, képzelet, éleslátás, üres, látszat, perspektíva, tisztáz, illusztrál, megfigyelés, szemügyre vesz, napvilágra jön, visszatükröz, sötét, vízió.
- Most már látom. Nagyító alá veszi a kérdést. Szemtől szembe. Kiszínezni az életet. Sötét színben lát. Lelki szemei. Üdítő látvány.
Auditív
- Hangszín, ritmus, elmond, kérdez, hallható, elnémul, csendes, néma, harmonikus, zeng, szó nélkül hagy, csöng, monoton, hangsúlyoz, kibeszél, kikiált.
- Azonos hullámhosszon. Süket fülekre talál. Szóról szóra. Hallatlan! Harmóniában él. Vigyázz a nyelvedre. Ez nekem kínaiul van. Az egyik fülén be, a másikon ki.
Kinesztetikus
- Érzékeny, érint, dörzsöl, karcol, elvisel, tart, markol, tapintható, hideg, meleg, érdes, nyomás, megragad, stressz, érzékeny, érdes, feszültség, sima.
- Érintkezésbe lépni. No megállj csak! Vastag a bőre. Érintkezésbe lépni. Kemény fickó. Felszínen mozog. Heves vita. Nem tudlak követni. Tűzbe tenném érted a kezem.
Olfaktorikus
- Illatos, áporodott, büdös, bűzlik, friss, füstös.
- Itt valami bűzlik. Büdös egy helyzet.
Gusztatorikus
- Finom, édes, savanyú, zamatos, keserű, ízes, sós, lédús, édes.
- Édes pofa. Keserű pirula. Savanyú a szőlő. Mind a tíz ujját megnyalta utána.
Példa: Hogyan mutatnám be ezt az NLP könyvet a 3 fő rendszerben?
1. Vizuális - Connor és Seymour könyve tisztázza az NLP főbb alapelveit, és világossá teszi azt az álláspontot, hogy ha valaki kiváló valamiben, akkor mi is ugyanolyan jók lehetünk, csak újra kell programoznunk az agyunkat. Lelki szemeimmel látom, hogyan lesz egy egyszerű békából néhány NLP-s óra után ragyogó királyfi .
2. Auditív – Az NLP könyv szerzői elmondják, hogyan tudunk másokkal harmóniában kommunikálni és hangsúlyozzák, hogy a test nyelvének megértésével hatásosabbá tehetjük üzeneteinket.
3. Kinesztetikus - A szerzőpáros a módszer alapelveinek és eszköztárának közérthető áttekintését nyújtja. Konkrét, gyakorlati útmutatásaik alapján megtanulható, hogyan kell hatékonyan érvelni; hogyan kezeljük rugalmasan a reklamációt, viseljünk el nagyobb veszteségeket vagy feljesszünk ki új képességeket.
Összefoglalás
Ha a három fő rendszer kifejezéseit egymás mellett, felváltva használjuk a reklám/DM levél/honlap, stb… szövegében, biztosak lehetünk benne, hogy közönségünk legnagyobb része megért minket.
További olvasnivaló
- Wikipédia – NLP szócikk
- Szkeptikusok szótára (angolul)
Ha tetszett a cikk
- iratkozzon fel RSS csatornámra,
- vegye fel velem a kapcsolatot, hogy az Ön cégének is segíthessek hatékonyabbá és jövedelmezőbbé válni!
Kapcsolódó cikkek
9 tipp a hatékony hirdetésekért
Hatékony honlap alapelemek
Marketing tippek
Banner készítés
Tamás Katalin marketing tanácsadó
]]>