A nyár általában elég laza számukra, ezt ellensúlyozandó találták ki az interaktív videósorozatos reklámot. A 48 különböző darabos sorozatban az IKEA termékek melletti kódot lehetett elkapni, ha megállítgatjuk a felvételt abban a pillanatban, amikor “a svéd fény” tökéletesen megvilágítja a terméket. A kampány weboldalára elsőként bemásolt kód  nyerte az IKEA adott bútorát.

A Google szeretné meggyőzni az embereket arról, hogy pénztárcájával a fizetés gyors és könnyű. Ennek érdekében 10 dollárt ad minden felhasználónak, aki kipróbálja a Walletet New York, Chicago, Washington, San Fransisco és Los Angeles néhány üzletében.

Lajtorja Stúdió

A Lajtorja Pszichológiai és Fejlesztő Stúdió terveink szerint hamarosan Nyíregyháza mentálhigiénés központja lesz. Két megye legjobb pszichológusai (nyíregyházi pszichológus), fejlesztő pedagógusai és logopédusai dolgoznak azon, hogy segítséget nyújtsanak különleges élethelyzetekben: párkapcsolati gondok, szülővé válás, tanulási nehézséggel küzdő gyermek, válás, depresszió, stressz, súlyos betegségből való gyógyulás, pánikbetegség, önértékelési zavarok, függőség, szorongás, fóbia, allergia, stb.

A munka a név megalkotásával kezdődött, majd 250 javaslatot készítve. A létra szimbolikája meggyőzött minket arról, hogy a névválasztás megfelelő. A lélek és a lajtorja ötvözetéből született meg a Lajtorja logó, Berecz Gabriella grafikus segítségével.

Lajtorja Stúdió logó

A weboldal tervezési fázisa (kulcsszavak, struktúra, konkurensek felmérése) után következett maga a honlapkészítés a lajtorjastudio.hu domainen.

Azt gondolom, a színvilág, a képek, az arculat, valamint a név és a logó mind azt sugallják a látogatóknak, amit tudatni szeretnénk velük: érdemes a Lajtorjába, Nyíregyháza pszichológiai és fejlesztő központjában segítséget keresni nehéz élethelyzeteikben, mert valódi segítség, képzett szakemberek, bizonyított módszerek, bensőséges környezet és azonnali előjegyzés várja őket.

Lajtorja honlap

A minden marketing tevékenység alapjául szolgáló honlap elkészítése után következett a szórólapok, névjegykártyák, molinók tervezése, majd a megnyitó és a sajtótájékoztató szervezése.

Nagy izgalommal várjuk a szeptembert, amikor is valóban megnyitja kapuit a nyíregyházi Lajtorja Pszichológiai és Fejlesztő Stúdió.

Bombariadó!

A következő mostanában készített honlap egy tűzszerész szaklap.

A munka itt is a név, a logó, az arculat megalkotásával kezdődött. A helyzetet nehezítette, hogy a Különleges Biztonsági Szolgáltató és Tanácsadó Kft. már rendelkezett honlappal, névvel, logóval és egy nem teljesen kiforrt arculattal.

Javaslatomra a tulajdonosok beleegyeztek az egyszerűbb és kifejezőbb Tűzszerész Szolgáltató név, illetve az általam megalkotott logó használatába. Azt gondolom, ez a design jól használható kicsiben is, egyszerűen fölismerhető, fekete-fehérben is mutat, utal a tevékenységre és sok alkalmazási területen megállja a helyét, például autóragasztásként.

Tűzszerész Szolgáltató logó

Magának a honlapnak a kialakítása a konkurencia igen alapos kutatásával indult. Viszonylag sok cég tevékenykedik ezen a területen, fölöttébb változó (a véprofitól a totál amatőrig) szintű online megjelenéssel. Azt gondolom, a http://bombariado.info.hu címen megtalálható, lőszermentesítéssel, rendezvénybiztosítással, bombariadók kezelésével foglalkozó tűzszerész lap minden szempontból átlag felettinek tekinthető.

Tűzszerész honlap

A honlaphoz angol nyelvű verzió is készült.

A honlapkészítést követően elindult az online és offline kapcsolatépítés potenciális partnerjelöltekkel, az ajánlati form, a névjegyek elkészítése.

Igen nagy sikernek tekintem azt, hogy a lap befejezése után 70%-kal megnőtt a megkeresések száma, illetve hogy egy hónappal a munka végezte után egy Google keresést követően már a Duna TV-től keresték a Tűzszerész Szolgáltató tulajdonosát, hogy nyilatkozzon egy bombariadóval kapcsolatos kérdésben. Azt gondolom, ennél nagyobb elismerést ilyen rövid idő alatt honlappal nem gyűjtöttünk még be!

Érdekli honlapkészítési szolgáltatásom?

Hívjon telefonon (30/364-0-364), kérjen ajánlatot egy nyíregyházi honlapkészítőtől.

Létezik egy formula, amely jó kiindulási alapot a megalkotáshoz:

1. Kikkel dolgozom?
2. Milyen problémájuk van?
3. Mit teszek konkrétan?
4. Mit érek el ezzel?
5. Milyen előnnyel jár ez számukra?

Nézzük sorjában:

Kikkel dolgozom? – Pontosan fogalmazzuk meg, kik az ügyfeleink. Lehet ez például valamilyen fajta vállalkozás, vagy valamilyen személyi jellemző (pl. kor, nem, családi állapot, vallási, földrajzi, stb).

Milyen problémájuk van? – Fókuszáljunk arra, mi a gond ezekben a szituációkban. Sokkal hatásosabb, ha arra koncentrálunk, mi az, ami rossz, mintha azt mondanánk, milyen szépek lehetnének a dolgok. Az emberek egyszerűen jobban odafigyelnek a negatívumokra.

• Csúnya a bőrük (inkább, mint hogy szebb bőrt szeretnének)
• Állandóan elkésnek (inkább, mint hogy szeretnének pontosak lenni)
• Nincs elég vevőjük (inkább, mint hogy jó marketing stratégiát szeretnének)

Mit teszek konkrétan? – Magyarázzuk el a lehető legközérthetőbben, hogyan oldjuk meg a fenti problémát.

• Meghatározom bőrének típusát…
• Időgazdálkodási módszereket mutatok…
• Segítek megkétszerezni az értékesítést…

Mit érek el ezzel? – Adj egyszerű magyarázatot arra, mi az, amit a felhasználó kap:

• A bőréhez való diétát vagy bőrápolót javaslok…
• Naplót vezetünk minden találkozóról és fontossági sorrendet állítunk fel…
• Elérjük a kitűzött profit célokat…

Milyen előnnyel jár ez számára? – Sorold fel a tevékenység hasznát az ő oldaláról nézve:

• Tiszta lesz az arcbőre
• Soha többet nem fog lekésni fontos találkozókat
• Megkapja az éves értékesítési bónuszt

Összességében tehát így néz ki egy körülbelül fél perces Elevator Speech:

Olyan 50 év körüli hölgyekkel dolgozom • Akik nehezen találják meg őszülő hajukhoz illő hajfestéket • A cégem Nyugat-Indiából importál egy speciális növényi olajat • Ami kiválóan festi ezt a hajtípust • Ez pedig azt jelenti hogy fantasztikusan érzik magukat, ha kimozdulnak otthonról.

Gyorsan fejlődő magyar kisvállalkozások vezetőivel dolgozunk • Akik cégük bővülésének problémájával küzdenek • Olyan üzletviteli tanácsadókat adunk melléjük, akik már bejárták ugyanezt az utat • Gyakorlati segítséget kapnak a napi üzletben • Ami azt jelenti, hogy olyan vállalkozásuk és életstílusuk lehet, amilyet szeretnének.

Az Elevator Pitch kulcselemei

Egy Elevator Pitch akár a két perc hosszúságot is elérheti. Akármilyen hosszú is legyen azonban, két kulcsfontosságú elemet nem szabad kihagyni belőle:

1. mi az a probléma, amit a szolgáltatás vagy termék megold, illetve
2. hogyan oldjátok meg Ti ezt a problémát.

Szerepelhet benne az ezen kívül az, hogy miért más ez a megoldás, mint amit a konkurencia kínál. Ha befektetőkkel tárgyalsz, ki lehet jelölni az általad elérni kívánt konkrét célokat, természetesen meghatározott időtávon belül. Fontos azonban, hogy az Elevator Speech legyen:

• érthető, vagyis a nagymamád és az unokáid és értsék, miről van szó
• emlékezetes, például hozzon sok-sok pénzt, ha befektetőknek beszélsz róla
• meggyőző, vagyis ne hagyjon kérdéseket maga után.

Nos, készen állsz a Te bemutatkozásod elkészítésére?

Elevator Pitch források

• http://hvg.hu/Tudomany/20100611_Pocket_Guide_gyoztes
• http://en.wikipedia.org/wiki/Elevator_pitch
• http://valdeal.hu/szakkifejezesek/elevator-pitch
• http://www.alumni.hbs.edu/careers/pitch/
• http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rmc

Egy alapos marketingkutatást követően kidolgoztuk azt a stratégiát a Beregszászi Trade Kft.-nek, melynek megvalósítása a mai napig tart. Első lépésként megalkottuk a Beregszászi Gerendaházak új arculatát, elkészítettük a cég filozófiáját megtestesítő és kommunikáló logót, névjegyeket, stb.

Beregszászi Gerendaházak - új logó

Következő tevékenységünk a cég régi honlapjának megújítása volt. A beregszaszitrade.hu honlap a tervek szerint megmaradt a cég tevékenységeit összefoglaló weboldalnak (még fogunk dolgozni rajta), a gerendaházakkal foglalkozó üzletág részére pedig megvásároltuk a www.gerendahaz.hu domain nevet. Az új domain névre kerülő lap kialakítása a konkurensek megismerésével és tevékenységeik feltérképezésével kezdődött, majd folytatódott a www.gerendahaz.hu kulcsszavainak és a struktúrájának kialakításával.

A Beregszászi Trade Kft. gerendaház RÉGI oldala 2009-ben

Az új weboldal kialakításához a WordPress jól bevált motorját vettük igénybe, egy rendkívül igényes és jól használható témával megspékelve. A tartalom sok-sok személyes és telefonos egyeztetést követően alakult olyanra, amilyennek ma is látható a Gerendaház weboldal a neten.

Elmondhatjuk, hogy a www.gerendahaz.hu gyakorlatilag az egyetlen olyan faházépítéssel foglalkozó weboldal ma Magyarországon,  amely nem csak eladni szeretné a cég termékeit és szolgáltatását, hanem alapos tájékozódási lehetőséget kínál a gerendaházak építése iránt érdeklődőknek a tűzvédelemtől addig, hogyan érdemes építési telket vásárolni.

Ezt a látogatók is érzékelik: a látogatások száma 3 hónap alatt 50%-kal megnőtt, megduplázódott a látogatók által az oldalon töltött idő, több árajánlatkérés érkezik, illetve – a lap angol verziójának köszönhetően – az ajánlatkérők között már van külföldi is!

A Beregszászi Gerendaházak ÚJ weboldala

A weboldal kialakításával párhuzamosan beindultak a Social Marketing legfontosabb oldalai, így a Facebook és a Twitter account. Két hónap alatt több, mint 100 rajongót gyűjtött a Gerendaház a Facebook-on.

Beregszászi Gerendaház a Facebookon

Az online marketing mellett természetesen nem feledkeztünk meg azokról az anyagokról sem, amit a potenciális vásárlók kézbe vehetnek, vagy személyes találkozásra adnak módot. Néhány hete elhoztuk a nyomdából az új Beregszászi Gerendaház katalógusokat:

A Gerendaház Magazinban megjelenő hirdetések is megkapták az új arculatot. Legutóbbi hirdetésünk így nézett ki:

Gerendaház Magazin hirdetés

Jelenleg Romániában és Magyarországon is a vevőkkel való személyes találkozásra készülünk. A Beregszászi Gerendaházakkal és Beregszászi Pállal legközelebb a  Zöld Építészeti Napok keretén belül megrendezett 11. Készház- és Passzívház vásáron találkozhatunk.

Beregszászi Gerendaházak a Készházvásáron - a stand tervezete

Ahhoz, hogy ilyen eredmények születhessenek,  alapos előkészítő munkára, magabiztos angol tudásra, speciális szoftverekre és ismeretekre volt szükség. Számos apró tevékenység, például az ügyfeleknek létrehozott gerendaház blogok, Flickr és Picasa albumok, partneri kapcsolatok online megerősítése, linképítés, részvétel a Viasat3 Álomépítők sorozatában, bizalomerősítő tesztek elvégzése a gerendaház építések végén, stb… ad együtt egy egységes egészet, ami reményeink szerint megerősíti a Beregszászi Gerendaházak helyét a magyar készházépítő piacon.

Az úgynevezett “offsite optimalizálás” is meghozta a kívánt eredményt. Ez a folyamat azt takarja, hogy a kívánt mennyiségben és minőségben hivatkozásokat helyezünk el az interneten annak érdekében, hogy például a Google-ben minél előrébb szerepeljen az oldal a kiválasztott keresőszavainkra. A hivatkozások releváns, a gerendaház építéshez kapcsolódó oldalakon szerepelnek, vagyis azt tudatják a keresőmotorokkal, hogy érdemes följebb hozni a keresési listán a gerendahaz.hu oldalt, hiszen sokan hivatkoznak erre a megbízható honlapra. Illusztrációként következzen egy 2011. januári eredmény, ahol a Startlap keresőjének első 10 találatóból 5-öt vagy a Beregszászi Trade Kft. oldalai vagy annak érdekeltségei foglalják el.

gerendaház keresés a stratrlapon, 2011 január

Amit itt bemutattam, csak a látványos dizájn elemei a munkának, gyakorlatilag a jéghegy csúcsa. Valójában a háttérben végzett aprólékos elemzések, speciális programokkal történő munka és az online marketing csak angol nyelven, illetve tapasztalati úton megszerezhető speciális ismeretei hozták a mérhető eredményt. Ezek nélkül a legtetszetősebb akció is csak “lóg a levegőben”, de nem igazán hatékony. A Beregszászi Trade Kft.-vel való együttműködésünk azt gondolom sikeresnek nevezhető és a jövőben is folytatódni fog!

A mikroblog szolgáltatás legújabb fejlesztésével, az @earlybird-del egészítette ki marketing kampányát például a Walt Disney. A varázslótanonc (The Sorcerer’s Apprentice) című mozifilm kampányának részeként a http://twitter.com/earlybird oldalon kapott kóddal két jegyet vehettek egy áráért az érdeklődők.

Az earlybird-ön meghirdetett ajánlatoknak kizárólagosaknak kell lenniük. A csak Twitteren keresztül elérhető kedvezményekről és az így elérhető eredményekről eddig pozitívan nyilatkozott a Virgin America, Bravo, Coca Cola és a Red Bull.  Az átkattintási arányok sokszorosan felülmúlták a weben szokásos 1% alatti rátát és 6% közelében álltak meg.  A Coca Cola a Világkupa meccsei idején zajló Twitter beszélgetések szponzorálásával 84 millió látogatást regisztrált 24 óra alatt. Carol Kruse, a Coke interactive marketingért felelős osztáláynak alelnöke azt mondta: amint lehetőság adódik rá, ismét igénybe fogják venni a Szponzorált Trendek (Promoted Trends) szolgáltatást.

Ezek a márkák tudják, hogy a fogyasztóval történő interakció és az “engagement” mindennél fontosabb: nem az első percben kell üzleti eredményt kovácsolni egy potenciális vásárlóval történő kapcsolatból.