Marketing tippek
12. nov, 2009 
Hozzászólások kikapcsolva
.Hogyan lesz hatékony a marketing?
Hatékony marketing tipp, #1
Először is tisztázza magában, mi az az ok, amiért valaki inkább cégüktől vásárol, mint a konkurenciától. Gyorsabbak? Olcsóbbak? Barátságosabbak? Ma, a középszerűség világában sok cég azt állítja magáról hogy ő a jobb, de valójában ugyanolyanok – hasonló embereket alkalmaznak, hasonló szoftvereket használnak, hasonlók a termékeik, hasonlók az áraik és hasonló a konkurenciájuk .
Mivel a vásárló nem terméket vagy szolgáltatást vesz, hanem ELŐNYT, HASZNOT, ezért a termékszemlélet vakságát elűzendő érdemes feltenni a kérdést: mit is vesz a vásárló tőlem valójában? Ugye senki nem hiszi, hogy a fúrót beszerző delikvensnek tényleg a fúróra volt szüksége és nem a lyukra a falban? (példa by Fixler László). Mindehhez természetesen nem árt, ha a fogyasztó számára a haszon nagyobb, mint a tőlünk való beszerzés költsége!
Hatékony marketing tipp, #2
Gondolom senkit nem ér meglepetésként, ha azt mondom – a marketing stratégiát sokkal könnyebb kialakítani, ha pontosan tudjuk az kitűzött célt. A “siker” eléréséhez egyszerűbb megtalálni az oda vezető utat, mintha csak sodortatjuk magunkat valamerre. Szóval itt az ideje feltenni a kérdést: Miért és milyen vevők fognak engem választani?
1. Mi a cég jelenlegi marketing pozíciója (összehasonlítva a konkurenciával) és mi lesz a jövőben? – (példa: jelenleg a tizedik étterem vagyunk a városban, 3 éven belül másodikak leszünk a forgalmat tekintve). 
2. Hogyan látják a vevőik a céget most és a jövőben? – (példa: a város egyik divatos helyeként ismernek minket, 3 éven belül mi leszünk “az étterem”.)
3. Hogyan fogják elérni és megtartani ezt az új pozíciót? – (példa: folyamatosan kiemelkedő vásárlói elégedettséget tartok fenn és szájreklám, ajánlások révén igyekszem a törzsvevői bázisomat kiszélesíteni.)
Hatékony marketing tipp, #3
Miért is működik egyre kevésbé a hagyományos marketing?
1. Ha Ön (alkalmazottai) sem hisznek a termékben, nem kitartóak és rendszeresek a promóciós módszereiket illetően akkor nagy az esélye a sikertelenségnek. A megfelelő erőforrások és erőfeszítés folyamatos biztosítása nélkül valószínűleg elkallódik majd a marketing gyerkőc…
2. Ha vásárlójának nem áll rendelkezésére egy néhány mondatos érv, előny az Önnel kötendő üzletről, ne számítson komoly babérokra. Precízen fogalmazzuk meg, mit szeretne a vevő és legyen tiszta, hogyan illeszkedik ebbe a folyamatba a cég.
3. Gyenge pozícionálás, a versenytársaktól való megkülönböztethetetlenség (huhhh, leírni sem volt egyszerű), hasonló előnyök és ugyanaz az ár – precíz leírása a sikertelenséghez vezető útnak. Érdemes tisztázni, hogy mit ajánl vállalkozásuk és miért is érdemes Önökhöz fordulni.
4. KISS, azaz Keep it Simple Stupid, vagyis: Csak egyszerűen, szakikám! Megfelelő fókusz, letisztultság, egyszerűség hamarabb eredményez profitot, mint a túlbonyolított és komplikált eljárások.
Hatékony marketing tipp, #4
Egy átlagos nap déli 12 órájáig már 4000 marketing üzenettel találkoztunk újságban, csomagolásokon, rádióban, TV-ben.
Ahhoz, hogy ebben a médiazajnak nevezett katyvaszban üzenetünket meghallják azok, akiknek céloztuk, 7-szeri ismétlésre van szükség.
Ráadásul, mivel három üzenetből átlagosan csak egy éri el a címzettet (a postást megharapja a kutya, az e-mailt kitörli a spamszűrő, az újságot kilopja a szomszéd, a gyerek beledumál a rádióadásba, a levelet kidobja a titkárnő), érdemes 3-szor megismételni marketing üzenetünket. Vagyis összesen 3×7=21 ismétlésre van szükség az üzenet fejbe juttatására és elérni azt, hogy emlékezzenek is rá. A legtöbb cég jóval ezelőtt abbahagyja a kommunikálást!
Ha tetszett a cikk
- iratkozzon fel RSS csatornámra,
- vegye fel velem a kapcsolatot, hogy az Ön cégének is segíthessek hatékonyabbá és jövedelmezőbbé válni!
Kapcsolódó cikkek
9 tipp a hatékony hirdetésekért
Pareto elv az értékesítésben
A leghatékonyabb értékesítési módszer
Tamás Katalin marketing tanácsadó
Hozzászólások lezárva.