NLP és szövegírás

A napokban jutottam egy NLP alapműhöz, amiben J. O’ Connor és J. Seymour magyarázzák el olvasóiknak a Neuro-Lingvisztikus Programozás lényegét. Jóllehet a módszert számos kritika éri, én igen hasznosnak találtam  VAKOG-nak nevezett modelljüket hosszabb szövegek írásakor.

Mi a VAKOG-ás?

Az NLP szerint a kommunikáció első lépése az a mód, ahogyan érzékszerveinkkel fogalmat alkotunk a külvilágról. Az érzékelés kapujaként szolgáló érzékszervek (reprezentációs rendszerek)  az alábbiak:

• látás (Vizuális rendszer)
• hallás (Auditív r.)
• tapintás (Kinesztetikus r.)
• szaglás (Olfaktorikus r.)
• ízlelés (Gusztatorikus r.)

A reprezentációs rendszerek használata közül a nyugati kultúrában az első 3 dominál (vizuális, auditív, kinesztetikus), de gondolkozás közben ezekből is 1, esetleg 2 rendszert használ jellemzően valaki.

Hogyan tudjuk felhasználni mindezt szövegírásra?

Az eredményes kommunikáció meghiúsulhat pusztán amiatt, mert a felek nem ugyanazon érzékszervi rendszert használják, amikor megfogalmazzák gondolataikat. Ugyanakkor, ha megfigyeljük parterünk szóhasználatát, és ehhez tudatosan alkalmazkodunk, akkor azt tapasztalhatjuk, kogy kommunikációnk eredményesebb és hatékonyabb lesz mindössze e formai változtatás miatt .

Ha több emberrel kommunikálunk, célszerű az összes rendszer keverékét használni, hiszen hallgatóságunk kétharmadának figyelmét kockáztatjuk, ha nem így teszünk.

Kifejezések és szavak az 5 rendszerben

Vizuális

• Tekintet, néz, bemutató, kép, fókusz, képzelet, éleslátás, üres, látszat, perspektíva, tisztáz, illusztrál, megfigyelés, szemügyre vesz, napvilágra jön, visszatükröz, sötét, vízió.
• Most már látom. Nagyító alá veszi a kérdést. Szemtől szembe. Kiszínezni az életet. Sötét színben lát. Lelki szemei. Üdítő látvány.

Auditív

• Hangszín, ritmus, elmond, kérdez, hallható, elnémul, csendes, néma, harmonikus, zeng, szó nélkül hagy, csöng, monoton, hangsúlyoz, kibeszél, kikiált.
• Azonos hullámhosszon. Süket fülekre talál. Szóról szóra. Hallatlan! Harmóniában él. Vigyázz a nyelvedre. Ez nekem kínaiul van. Az egyik fülén be, a másikon ki.

Kinesztetikus

• Érzékeny, érint, dörzsöl, karcol, elvisel, tart, markol, tapintható, hideg, meleg, érdes, nyomás, megragad, stressz, érzékeny, érdes, feszültség, sima.
• Érintkezésbe lépni. No megállj csak! Vastag a bőre. Érintkezésbe lépni. Kemény fickó. Felszínen mozog. Heves vita. Nem tudlak követni. Tűzbe tenném érted a kezem.

Olfaktorikus

• Illatos, áporodott, büdös, bűzlik, friss, füstös.
• Itt valami bűzlik. Büdös egy helyzet.

Gusztatorikus

• Finom, édes, savanyú, zamatos, keserű, ízes, sós, lédús,  édes.
• Édes pofa. Keserű pirula. Savanyú a szőlő. Mind a tíz ujját megnyalta utána.

Példa: Hogyan mutatnám be ezt az NLP könyvet a 3 fő rendszerben?

1. Vizuális - Connor és Seymour könyve tisztázza az NLP főbb alapelveit, és világossá teszi azt az álláspontot, hogy ha valaki kiváló valamiben, akkor mi is ugyanolyan jók lehetünk, csak újra kell programoznunk az agyunkat. Lelki szemeimmel látom, hogyan lesz egy egyszerű békából néhány NLP-s óra után ragyogó királyfi .

2. Auditív – Az NLP könyv szerzői elmondják, hogyan tudunk másokkal harmóniában kommunikálni és hangsúlyozzák, hogy a test nyelvének megértésével hatásosabbá tehetjük üzeneteinket.

3. Kinesztetikus - A szerzőpáros a módszer alapelveinek és eszköztárának közérthető áttekintését nyújtja.  Konkrét, gyakorlati útmutatásaik alapján megtanulható, hogyan kell hatékonyan érvelni; hogyan kezeljük rugalmasan a reklamációt, viseljünk el nagyobb veszteségeket vagy feljesszünk ki új képességeket.

Összefoglalás

Ha a három fő rendszer kifejezéseit egymás mellett, felváltva használjuk a reklám/DM levél/honlap, stb… szövegében, biztosak lehetünk benne, hogy közönségünk legnagyobb része megért minket.

További olvasnivaló

• Wikipédia – NLP szócikk
• Szkeptikusok szótára (angolul)

Ha tetszett a cikk

• iratkozzon fel RSS csatornámra,
• vegye fel velem a kapcsolatot, hogy az Ön cégének is segíthessek hatékonyabbá és jövedelmezőbbé válni!

Kapcsolódó cikkek

9 tipp a hatékony hirdetésekért
Hatékony honlap alapelemek
Marketing tippek
Banner készítés

Tamás Katalin marketing tanácsadó