Hatékony marketing

A legtöbben ismerjük John Wanamaker elhíresült mondását, miszerint „A fele kidobott pénz annak az összegnek, amit hirdetésre költök. A baj az, hogy nem tudom, melyik fele”. Nos, a helyzet – legalábbis Vilfredo Pareto közgazdász elve szerint – még ettől is rosszabb!

A Pareto-elv, más néven a 80–20 szabály kimondja, hogy számos jelenség esetén a következmények 80%-a az okok mindössze 20%-ára vezethető vissza (lásd Wikipédia). Él ez a szabály az Ön vállalkozásában is (vagyis az értékesítési erőfeszítések 20%-a generálja a profit 80%-át)?